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王常华:用融合理念做大茶产业

   【创富故事】

  天山网-新疆日报记者 冉虎

  从一间40平方米的茶叶零售店,做到覆盖茶叶专卖店、茶叶交易市场和制茶厂整条茶产业链,王常华用了22年。

  2000年,王常华从湖北省茶叶进出口公司下岗。在中国茶叶流通协会工作的同学建议他到新疆开创一番事业:“新疆茶叶市场有很大的发展空间,你可以去寻找发展机会。”

  在茶叶制作、拼配、进货、销售等环节有丰富经验的王常华凭借勤奋,短短几年,就将乌鲁木齐市炉院街茶叶文化街上一家茶叶店,发展到十几家以经营安溪的铁观音、济南的花茶、云南的大叶青和红茶等全国各地特色散茶为主的“茗茶总汇”。

  王常华没有为取得的成绩兴奋,而是清醒地意识到,要摆脱家庭式、作坊式的经营模式做大茶产业,光靠经验和勤奋是不够的,必须融入品牌助力。

  机会总是留给有准备的人。2008年,全国普洱茶销售崩盘。正当大家避之不及时,独具慧眼的王常华敏锐地意识到这是一次难得的机会。他逆势而为,以区区50万元代理费,拿下了此前最低保证金要500万—1000万元的大益普洱茶的新疆总代理。

  “通过前几年的发展,消费者对普洱茶有很好的认知度,崩盘只是短期市场现象,从长远看,老百姓一定会接受普洱茶。而在众多普洱茶品牌中,大益普洱茶非常有潜力。”王常华分析说。

  拿下“大益”总代理后,王常华开始调整经营结构,从各大商场超市撤柜,专心从事茶叶的品牌运作,只在繁华商业街区开“大益”专卖店。随着2014年普洱茶第二轮热销的到来,他的年营业额从百八十万元做到最高时三四千万元。

  “我国虽有全世界最好的茶叶和茶叶类商标5万多个,但受困于产业集中度低、产业链条短、加工水平不高等原因,大部分缺乏市场影响力。新疆茶产业要想发展必须用科技赋能。”成为新疆茶叶商会会长后,王常华开始谋划新疆茶产业的发展大计。

  在仔细研究新疆人的饮茶传统和习惯后,王常华参股本土茶叶生产企业新疆叶尔羌茶业有限公司,涉足茶叶生产领域。新疆叶尔羌茶业有限公司注重科技研发,结合新疆人的饮食习惯,根据茶叶不同的色、香、味特点,精心拼配加工“叶尔羌”“百兰”两个品牌的红茶、花茶、绿茶、果味茶等四大系列70个品种的茶叶产品,并将销售网络和产品覆盖整个新疆,赢得了稳定的消费群体。

  王常华认为:“发展新疆茶产业,既要统筹做好茶文化、茶产业的大文章,更要强化品牌意识,优化茶叶营销流通环境,打牢振兴新疆茶产业的基础。”他是这样说的,也是这样做的。

  因美居物流园拆迁,王常华牵头协调筹建营业面积1万平方米的信中茶城,并将原美居物流园茶叶市场整体搬迁至此。大益普洱、八马茶、湘益茯茶、中茶普洱、六妙白茶、小罐茶、武夷星岩茶、斗记普洱等100多个茶叶品牌入驻其中,优化了乌鲁木齐城北茶叶营销流通环境,让茶商们在这里安心创业、稳定经营。

  如今,王常华四处奔走,呼吁建设新疆丝路茶文化博物馆,希望通过文化的融入,为新疆茶产业铸魂,更好地发展新疆的茶产业。

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